做外贸的都知道不同客户需以不同的方式待之。然而，不同的客户怎么分，这个概念太大了。

有外贸业务员会把客户根据国家来区分，也有会按照其所在企业的性质来分，亦或者根据联系人身份来进行针对性的谈判。

比如按照企业的性质，我们得先知道企业的类型有中间商和终端客户，中间商又分为两种，赚佣金和赚差。而企业内部，联系人的身份有老板，采购经理和普通采购员。理清了这些分类，就来通过下面的经验，来学习提升下自己。

谷歌独立站和阿里巴巴国际站是两个不同的在线平台，主要区别如下：

1. 目标受众：谷歌独立站主要面向全球用户，提供全球范围内的搜索引擎和广告服务。阿里巴巴国际站主要面向国际买家和卖家，提供全球贸易和采购平台。

2. 业务范围：谷歌独立站提供搜索引擎、广告服务、电子邮件等在线服务，以及谷歌系列产品（如谷歌地图、谷歌云等）。阿里巴巴国际站提供国际贸易、采购、供应链管理等服务，帮助企业在全球范围内进行贸易。

Top Sales：新客人下单之后，后续的维护很重要。做完客人第一单后，会向他推荐公司的其他产品系列。

例如，客户第一张订单的产品是内裤，我会告诉他我们还有童装、睡衣等产品。国外公司的采购分工往往很明确，这位客人可能只是负责内裤的，而睡衣等其他产品是他的同事在负责，所以当他知道我们也有做睡衣、童装之后，一般会介绍给他的同事。

用户数量总计超过8亿，覆盖全球200多个国家和地区！作为全球最大的职业社交平台，领着（LinkedIn）对于外贸人来说个是非常好的挖掘客户工具。

在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托，塑造个人（公司）品牌形象背书，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率

目前，外贸营销很明显的一个主流趋势就是利用独立站做海外营销推广从而获取询盘拿下订单。但很多企业，特别是B端，对独立站如何有效建设运营知之甚少。今天我们就来讲下相关话题。

独立站的运营核心有两大块，一是引流，二是转化。

想要获取到流量，那必然要对网站进行优化推广，这是提升整个网站排名最关键的动作。而在这过程中，做好内容布局尤为重要。

遥想2019年，外贸牛与外土司外贸巡讲课堂走过深圳、上海、厦门、广州、杭州、青岛、佛山、临沂、郑州等20多个城市，所到之处皆人流如织，齐聚了各路的外贸精英，学习氛围异常浓烈，课程也广受好评。

如今三年倏然而过，全国巡回超级公开课再次来袭。这次落地广州，场面依旧震撼，门口签到台人络绎不绝。