1. 先浏览目标客户的网站，看看他们的产品哪些是你能做并且特别有竞争力的。
选1-2个来找问题，尽量用鸡蛋里挑骨头的方法，给他们找问题，引起对方重视。在国外公司，即便是很细小的问题，只要对他们有利或有害，都会传达到公司内部，直到引起相关负责人的注意。
2. 给出解决这个问题的方案。这个需要我们对产品特性有很深入的了解才可以做到，也就是你的专业性。
3. 展示解决方案的结果。比如产品性能提高，价格比他原来购买的进货渠道更低等。
开发方法
当初我们是通过Google图片搜索产品名称，只要是有我们产品图片的网站，就会发开发信过去。
一开始发出去的开发信绝大多数都是石沉大海没有回信。因为做同类产品的比较多，老外都有固定的供应商。时间长了就开始琢磨怎样才能让客户眼前一亮，觉得我们和其他供应商有什么不同呢？
一. 谷歌广告，线上广告的首选
在世界主流互联网付费广告阵营中，谷歌广告占有最大的广告市场份额。作为效果最显著的广告，它具有下列优势：
1、精准定位目标人群
通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业可以因此获得更加精准的广告投放范围，减少不必要的成本。
2、广告费用可控性强
根据市场的需求和业务的季节性变动，企业在谷歌广告的投入可以随时调整，非常灵活。
3、获得即时流量和销售
谷歌广告具备见效快，精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈，且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词，谷歌广告能够在上线后很快就会在搜索结果页显示，因此，谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果，带来精准流量。
对于大多数B2B企业而言，电子邮件营销是推动销售额的重要手段。根据营销协会的研究，93%的B2B销售人员使用电子邮件来分发信息，接近75%的销售将邮件列为最有效的营销渠道之一。
如果发出的邮件没有带来销售额的增长，那就得找找是什么原因了。绝大可能就是被客户忽略了，为什么被忽略？以下是8个常见原因以及解决方式：
01：被系统筛除直接进入垃圾邮件文件夹
02：邮件主题行不引人注目
03：没有针对移动设备进行优化
04：没有进行细分和个性化
05：你的邮件太严肃了
06：发送的内容类型错误
07：你忘了讲故事
08：电子邮件没有明确的号召性用语
解决这8个可能存在的问题，就能提高邮件的回复率以此增加销售额。
有的人询盘不少，但却极少成单，为什么？其实从询盘到订单，看似只有一步之遥，但这一步背后包含了许多细节关注与服务。
1.原因分析：
很多客户只询价，不下单，这是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是谨慎为好！）
除此之外，可以自己分析以下原因：
1．你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？
2．你的产品报价的价位（与市场行情差价相比）如何？
3．你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清？）
4. 你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是买家，你愿不愿意接受去看？）
将询盘转化为真实订单：下面是一个较好的回复询盘样本。
搭建外贸谷歌独立站的框架与国内百度建站框架并不完全相同。
国内百度建站框架主要是指针对百度搜索引擎优化的一些技术和策略，包括网站结构优化、关键词优化、内容优化等。这些策略主要是为了提高网站在百度搜索结果中的排名和曝光度。
Google谷歌广告的排名是基于广告质量得分（Quality Score）和出价（Bid）来决定的。
广告质量得分是根据广告的相关性、点击率和目标网页的用户体验等因素进行评估的。相关性指的是广告与关键词的匹配程度，点击率是指广告被点击的次数与广告展示的次数的比率，用户体验是指广告点击后的目标网页是否与广告相关且易于使用。