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日期:2023.01.30 访问:573

教你玩转网络营销,从公域流量转换私欲流量

网络营销面对即将迎来的全新局面一脸懵逼?现在给你捋捋思路,在最早时期开始就是做个网站,然后seo,竞价抢排名,现在这些只是对某些行业还是有用,不过,搜索引擎流量越来越少也是一个事实,后来有了电商平台,那就在各大平台疯狂开店吗?难赚钱的原因是什么?是流量贵,一般的解释就是竞争的人多了,需求巨大,供量非常有限,所以就贵了,价格就被抬高了,要怎么去应对?这边来给你换一个角度解读一下,以前买流量这种做法太过于的简单粗暴,只有一种方式,花钱买流量,那所有人都综在这个维度上。现在最当红的营销模式是什么?

当然是内容营销,这也管叫3.0营销,那大家都在各大内容平台去做内容,通过内容来获取流量,虽然说依然需要花一些钱给你的内容买流量,但这个买流量基本上已经从主要手段变成了一个辅助手段。内容这个东西,本身它就是一个多维度的聚合体,内容营销有选题、文案、拍摄、剪辑、IP质感等等,的确太复杂,难度太高了。这是一个弱者思维,复杂度高是好事儿,不是坏事儿,维度多了,才有更大的可操作空间,机会才会多。比如原来只有一个维度,你不行就是不行。现在有好多维度,人们的水平,目前为止还没有达到,六边形儿战士所有维度都抢没达到,那如果某个维度不行,可以换个维度,基本上有两三个维度做的好,就非常有机会得到满意的流量。这流量来了以后怎么转化?直接卖产品是一种以某种钩子,把人流存储下来的规律,是一种,前者显然不如后者。

我们有句话讲,不能存储的流量都是假流量,为什么?一走一过,买了一次以后就消失在茫茫人海了,再也找不到了,你为这个流量付出了成本,它给你产生的价值就产生这么一次。如果下次你再想获得流量,还要重新付出成本,每一个流量都是一次性的,这样搞流量还是贵,但是把流量存储下来,一次过客反复使用,如果你是一个高粘性的行业,那你的边际收益就非常大了。当然有一个存储率的问题,来100个流量,有的人能存下来一两个,有的人能存下来二三十个,这个差别很大,那存下来以后转化率怎么样?有的人转化率1%,有的人转化率10%,这个差距又很大,转化一次以后有没有粘性,能不能复购,能不能长期保持关系。先说店铺权重,一个新店刚注册下来,发布任何产品几乎都不会有流量,这不是你产品好不好的问题,主要是店铺没人群标签,销售权重平台不知道该给你推什么人,所以必须先激活店铺权重。方法很简单,每天发布三个链接,一共发布到十个链接以上就可以了,每个链接上架后补个十单左右,分三天完成,具体单量随意安排。如果不想用补单的方法,也可以用直通车批量推广或者引力魔方做动销,当然这个成本会高一些,这里不做介绍,经过五到七天的操作,店铺就会有几十个搜索访客。

接下来进入第二阶段测款,经常有人会把测款和测图的顺序搞反,这里再强调一下,一定是先测款再测图,如果你先测了图,就会出现可能点击率挺高,流量也不少,但是怎么也不转化的情况,这里再考虑放款,就会导致浪费不少钱。非标品需要测款,而标品是需要选款,标品经常会因为同质化的竞争导致很难起来,新品往往会引发价格战,导致行业进入恶性循环,最终整个类目被废掉,滑板这个类目在18年打起了价格战,到现在为止。即使这个类目的TOP1都还在赔钱,因为价格拉不上去,只能亏钱硬扛。如果是做标品,尽量选择一些有功能差异或者外观差异或者品牌优势的产品,尽量不要去选择市场上已经卖烂了的款,否则就非常容易陷入内卷无法自拔。接下来详细的说一下非标品的测款,这个过程是非常有必要的。很多新手由于选款不合适,导致后期投入的补单费用、直通车费用都浪费掉了。测款是基础工作,如果做不好,后面流量起的再快也还是会飞掉。

很多工厂老板和实体店老板就经常犯经验性错误,按照自己线下几十年的从业经验,来选款,导致巨大的损失。测款要看的是数据,而不是用眼睛看,可以通过补单和直通车两种方式来测款,先说一下补单测款,测款其实就是赛马,在众多的宝贝中测出谁跑的,快要测出稳定的数据。自然就要条件公平,每一款宝贝都给十单左右的单量补单,渠道一致,分三天补完,然后观察数据,看谁出搜索流量快,谁产生的收藏加购数据好,当然能转化更好,一般需要几十款能测出一款好的产品,不要觉得费劲,真正懂得延迟满足感的人才容易获得成功。直通车测款的方法细节太多。通过合适的款,那么下个阶段测图,就必须通过直通车来测了。新建推广计划加入十到20个关键词,设置精确匹配,参照行业平均出价,如果知道自己要的人群,就设置年龄加性别加客单价或者消费水平组成三级人群标签,溢价30到50%即可。接下来就是要跑数据,一张好图要足够的数据才能确定。

当一张图点击量达到50个,且点击率高于行业平均水平,那就基本可以确定是一张好图,后边还可以放大点击量再测试。如果点击率依旧很稳定,就可以正常使用,测好图之后就进入下个阶段了,打造爆款,这时没必要下架链接,只要你测图,这个阶段没超过两周都还可以打爆的。这里不需要考虑什么肉吃了,因为测图的时候已经帮助链接入吃了,接下来开始做基础,销量和评价分三到五天完成,一般30到50单即可,没必要大量补单。目的只是为了做个评价和基础销量,然后稍微的拉下链接,权重补单可以通过多个长尾词来补,当然如果有搜索流量补进链词更好,做基础销量的同时可以开始进行直通车推广,主要以长尾关键词为主,这阶段不要考虑投产比,但是得保证每天的销量在增长,波动增长,也可以随着增长慢慢加入大的关键词才能满足流量增长需求。基本上开车十天左右搜索就会快速的飙升,当搜索起来以后不要大量补单,让链接自己产生真实转化,如果转化偶尔跟不上,适当补单维持下,但也不要超过30%。搜索稳定后开始进入引力魔方拉升,推荐流量,然后就是报名各种活动,开启疯狂发货模式了。好了,今天的讲解就到此结束,更多了解可点击网址联系我哦。www.dgike.com